Ключевые слова: холодное требование, холодный запрос, коммерческое обучение, продажа телефона, телефонная разведка, коммерческая разведка, коммерческие подлинники, телевизионная торговля, телемаркетинг, продажа заклада, закладывает запрос холода, страховые продажи
Вы близки, действительно закрываетесь, к созданию продажи. Ваш потенциальный клиент находится на рынке для Вашего продукта или обслуживания, и у Вас было несколько хороших встреч.
Вы были в этой ситуации прежде?
Конечно Вы имеете - все мы имеем, и это является болезненным. Так, Вы можете удержаться от того, чтобы быть пониженным? Да - С Отпиранием Игры Мышление, Вы можете оставить роль продавца и приехать из места целостности, которая происходит непосредственно от Вашей личной марки, которая не ставит под угрозу Ваше подлинное сам. Это открывает коммуникацию с Вашими потенциальными клиентами, таким образом Вы можете изучить правду об их ситуации - и это - то, что Вы всегда хотите.
Эти предложения помогут:
* не принимают продажу. Потенциальные клиенты привыкли к традиционным отношениям покупателя-продавца, таким образом они могут решить не сказать Вам вещи, которые могли бы сделать их уязвимыми для Вас. Пока Вы не уверены, что Вы знаете полную правду, Вы никогда не можете принимать продажу.
* Продолжают облегчать для потенциальных клиентов говорить Вам их правду. К концу Вашей беседы, спросите, "у Вас есть больше вопросы?" Если потенциальные клиенты говорят не, добиваются собирающего правду вопроса с 100 финалами процента: "Теперь, Вы 100 процентов, уверенных, что нет ничего иного, что я могу сделать на своем конце, чтобы заставить Вас чувствовать себя более удобными с этой ситуацией?" Вы будете поражены, как часто люди тогда говорят, "Хорошо, фактически, есть еще одна проблема..." И это в том пункте, что Вы действительно начинаете слышать их правду.
* Перезванивают, чтобы получить правду, не заключить сделку. Большинство потенциальных клиентов, которые внезапно "исчезают", будет ожидать, что Вы упорно ищете их, называя их и высказывание, "Привет, я только задавался вопросом, где вещи в?" Вместо этого устраняет все коммерческое давление, говоря им, что Вы соглашаетесь с их решением не продвинуться, основанные на их не перезванивавшем ... следующая страница >>